Echipa ta știe deja să vândă.

Îi lipsește doar structura care transformă fiecare meeting într-un pas calculat spre „da”.

The Closing Lab construiește structura care pune potențialul echipei tale la treabă — de la discovery la closing, meeting cu meeting.

Programează un audit gratuit 30 min · fără obligații

Traseul unui deal

Discovery

Ofertă & negociere

Closing

Poziția câștigată la un meeting se pierde dacă nu ajunge intactă la următorul.

De ce se pierd deal-uri

Nu lipsa de talent pierde deal-uri. Lipsa unui fir logic între cele 3 meeting-uri le pierde.

Fiecare dintre cele 3 meeting-uri depinde de ce s-a construit în cel dinainte. Tratate ca evenimente separate, echipa pierde poziția câștigată — chiar dacă fiecare meeting, izolat, a decurs bine.

01 · Discovery

Se vorbește mai mult decât se ascultă
Întrebările rămân la suprafață, nu ajung la impactul real
Bugetul și decidentul nu sunt clarificate
Se trece la ofertă înainte de a înțelege ce înseamnă succesul pentru client

02 · Ofertă & negociere

Oferta e generică, nu ancorată în discovery
Negocierea se mută pe preț, nu pe valoare
Nu tot comitetul de decizie e adresat
Lipsește personalizarea — clientul simte „pitch-ul standard”

03 · Closing

Decizia nu e cerută activ — se așteaptă ca „revine clientul”
Se renunță după un singur follow-up
Riscul perceput de client rămâne neadresat, iar statu-quo-ul câștigă

O structură slabă la discovery produce o ofertă slabă. O ofertă slabă produce un closing fără forță. Soluția nu e „oameni mai buni” — e un proces conectat.

Cum lucrăm

Un proces care leagă cele 3 meeting-uri într-un singur sistem orientat spre conversie.

Diagnostic

Analizăm procesul actual — unde se pierd deal-uri și de ce, meeting cu meeting.

Training pe etape

Antrenăm echipa direct pe discovery → ofertă & negociere → closing, nu pe teorie generică.

Coaching susținut

Susținem aplicarea în deal-uri reale, ca noul mod de lucru să rămână și după training.

Măsurare

Urmărim rata de conversie pe etapă, durata ciclului și valoarea deal-urilor închise.

Hai să vedem unde se pierde procesul tău de vânzări.

Un audit gratuit de 30–45 de minute, în care analizăm procesul actual al echipei tale și îți arătăm exact unde se blochează deal-urile.

Programează un audit gratuit

Durează 30–45 de minute, online.

E pentru echipe de vânzări B2B cu proces structurat pe mai multe meeting-uri.

La final primești un diagnostic scris — fără obligația de a continua cu noi.